Например, на западе США предпочитают более крепкий кофе, чем на востоке. Компания Campbell s Soup недавно ввела в штатное расписание должность регионального менеджера, предусмотрела в расчете лекарства на отслеживание возможностей и потенциала местных рынков, а также на адаптирование товаров компании к местным условиям и продвижение на районных рынках. Некоторые люди компании, проводя сегментирование по территориальному признаку, разделяют крупные города на больше тонкие территориальные считанные единицы.Эксперты компании R. J. Reynolds разделили Чикаго на три основных субрынка. В регионе Северного побережья предлагаются марки сигарет с невысоким заключениям Таблица 9. 1 ОСНОВНЫЕ ПЕРЕМЕННЫЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ РЫНКОВ ГЕОГРАФИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИ Регион Тихоокеанский, альпийский, северо-западный центральная часть, юго-западный центральная часть, северо-восточный центральная часть, юго-восточный центральная часть, южно-атлантический, северо-атлантический Город С населением менее 5 тыс. 5-20 тыс. 20-50 тыс. 50-100 тыс. 100-250 тыс. 250-500 тыс. 0, 5-1, 0 млн, 1-4 млн, свыше 4 млн человек Плотность Города, пригороды, сельская область Климат Северный, теплый ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИ Возраст Моложе 6 лет, 6-11 лет, 12-19 лет, 20-34 года, 35-49 пет, 50 лет – 64 года, старше 65 лет Размер семьи 1-2 человека, 3-4 человека, 5 человек и больше Жизненный цикл семьи Молодые незамужние и неженатые люди, молодые люди семьи без детей, молодые люди семьи с мледшим ползунком в возрасте до 6 лет, молодые люди семьи с младшим ползунком в возрасте 6 лет и старше, пожилые супруги с детьми моложе 18 лет, пожилые супруги без детей, отдельные, прочие Пол Мужчины, донны Уровень дохода Менее $ 10 тыс. $10-15 тыс. $15-20 тыс. $20-30 тыс. $30-50 тыс. $50-100 тыс. $ 100 тыс. И выше Род занятий Специалисты и техники, менеджеры, должностные сопла и собственники, работающие, дилерский персонал, ремесленники, руководители умеренного звена, квалифицированные рабочие руки, фермеры, пенсионеры, студенты, домохозяйки, безработные Образование Неполное первичное или первичное, неполное умеренное, умеренное, неполное высочайшее, высочайшее Религиозные убеждения Католики, протестанты, иудеи, мусульмане, индусы, прочие Раса Европеоидная, монголоидная, негроидная Поколение Родившиеся до 1946 года, родившиеся с 1946 по 1964 г. родившиеся с 1964 по 1984 г. родившиеся позже 1984 г. Национальность Американцы, англичане, французы, немцы, итальянцы, японцы ПСИХОГРАФИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИ Образ жизни Консерваторы, жизнелюбы, эстеты Особенности личности Личность неизменная, контактная, авторитарная, честолюбивая ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИ Повод для оформления закупки Обыденнвя скупка, специальное событие Таблица 9. 1. (продолжение) Искомые выгоды Интенсивность применения Статус пользователя Степень лояльности Степень готовности к закупке Отношение к товару Качество, сервис, экономия, скорость Низкая потребительская активность, умеренная, типографская Не пользующийся, дневавший и ночевавший пользователь, возможный пользователь, пользователь-новичок, раз навсегда установленный пользователь Отсутствует, умеренная, сильная, абсолютная Неосведомленный, ознакомленный, искушенный, заинтересованный, требующий, намеревающийся совершить закупку Восторженное, благожелательное, деревянное, отрицательное, враждебное смол, поскольку его жители — образованные люди, заботящиеся о своем здоровье.

тем чтобы определить размер целевого рынка и способы, гарантирующие наиболее эффективный доступ к нему. Ниже мы рассматриваем, как именно демографические переменные используются для разбиения рынка на сегменты. Возраст покупателя и этап реалистичного цикла семьи. С возрастом потребности и возможности потребителей изменяются. Компания-производитель детского питания Gerber приняла решение расширить традиционно изготовляемую ассортиментную группу детского питания за счет новой группы ^Graduates*, спроектированной на детей от одного года до трех лет. Одна из причин, по которой компания решила освоить новый сегмент рынка, заключалась в понижении численности младенцев, которых кормят детским питанием, вследствие понижения рождаемости. Производитель рассчитывал на то, что родители, которые привыкли покупать детское продовольствие установленной компании для грудных младенцев, благожелательно отнесутся и к новой ассортиментной группе концентратов, оцененных на детей больше старшего возраста. Компании, изготавливающие фотоаппаратуру, опять же подразделяют покупательский рынок на сегменты в зависимости от возраста. Компания Konica выпустила на рынок «детскую пленку» чувствительностью 400 единиц — как разъяснялось в одном из ее рекламных проспектов, такая точность пленки необходима для «точной передачи мягких тонов шелухи детских лиц». Eastman Kodak, печально известный производитель пленки, поставляет в супермаркеты фотонаборы для детей.